客户的困境——如何提升口感不佳的夏季草莓的产品感知?

海升集团作为中国浓缩果汁出口的世界级企业,在国内水果生鲜2C市场则刚迈开步伐。其中,海升草莓的夏季品种遇到了以下问题:

“草莓”对于消费者而言,是一种春季水果,且大部分消费者认为“好吃的草莓”应该是“甜的,有自然的果香味”;

而海升的夏季草莓品种,由于季节原因口感较酸,如何让消费者接受从季节到口感都不符合“既有认知”的新产品?

 

我们的策略——挖掘每一个产品与消费者连接的独特闪光点

我们的策略:

  • 从另一个角度看产品:酸——低糖,健康,不发胖/水果——丰富的维生素
  • 锁定目标人群:注重健康、美丽的中高收入家庭中的女性
  • 四步法提升认知,打开市场:

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我们的产出:

1、推出市场上从未见过的全新产品——轻糖草莓

2、通过渠道包装、现场品尝、溯源、异业合作等一系列手段,不断强化此产品健康、天然的特性,引发目标人群关注及购买。

产品主KV

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介绍手册(产品包装内)

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商超专区

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客户的困境——一个二十年的老品牌,如何通过吉祥物焕发新活力?

米旗公司成立于1994年,作为一个深耕西安的食品品牌,二十年的经营让消费者产生了深深的信赖,但同时也面临品牌老化的问题。因此,米旗希望为品牌创意一个吉祥物,为品牌注入新活力。

我们的策略——从品牌根基出发,寻找与消费者的情感共鸣

我们认为,一款好的品牌卡通形象从孕育到诞生,需要先经过严谨的策略论证过程:

首先,需清晰梳理品牌赋予卡通形象的使命,并能够与现有标识体系有机结合

第二,卡通形象务必是让消费者喜爱的形象,特别是在米旗希望重点影响的年轻消费群中产生共鸣;

第三,符合全球卡通形象发展趋势

第四,卡通形象的使用和设计具备较高的扩展性,引发消费者主动索要、携带、交流、扩散。

 

设计执行阶段,我们邀请为高露洁设计海狸先生的著名插画师周磊,出品了以面粉袋(蛋糕食品的本源)为创意灵感的形象——团团。

从团团的诞生到团团每一部分的构成故事,表达出米旗品牌的荣耀历史和具备时代性的未来。

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客户的困境——4G时代,流量型产品竞争如何突围?

4G成熟时代,三大运营商的新增客户竞争明显向流量竞争集中,陕西移动如何突围?

如何结合自身网络、网速的优势,有效地进行流量型套餐的传播?

我们的策略——产品同质化的时代,用传播给消费者来点新鲜的

我们的思路分为三步:

1、客户的产品特征提炼

大语音、大流量、低价格(大实惠)

2、产品命名

紧抓信息爆炸时代消费者对的陌生的、新奇的内容的好奇心,

我们将此款产品命名为“𡘙套餐”——

“𡘙”(音 tài)由三个大字组成,正合产品特征“大语音、大流量、大实惠”,

“𡘙”在字典中的含义为“同太,表示很、极”,也正符合产品的卖点“特别实惠的套餐”。

3、通过互联网化的创意画面,通过多种媒体进行病毒式传播,取得了非常好的市场认知。

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